杨晓雷

　　一、优煤易购的发展与前景

　　我县“优煤易购”平台自2015年创建成功后，公司几十个人、几百个微信群持续运转，民用市场、工用市场不断扩大延伸， 一张张订单蜂拥而至，一个个电话应接不暇。公司上下经过近两年的摸爬滚打，产品已成功进军河北、山东、河南、安徽、四川、重庆、云南、广西等十多个省份，全国各地拥有经销商200多家，终端用户数量接近30万户。

　　当我试着打开“优煤易购”微商城，进入到优博瑞块煤页面，上面清醒地显示着：优煤Ⅱ号，5袋（400斤），售价244元，每斤为0.61元。“如果超过15袋，也就是1200斤，可优惠为每斤0.6元。”看到昔日靠黑乎乎几十吨的煤炭运输车对点运售，而今变为通过平台、微信订购就能一袋一袋干干净净的在物流销售分点出售，让我感慨万千。我想这才是对“优煤易购”的最佳最有力的诠释。

　　2016年，公司通过企业对企业、企业对居民终端市场两种销售模式共销售产品近100万吨，预计2017年总销售量能达到130万吨，但由于货源缺乏，难以保障。今年上半年，优煤易购民用清洁无烟块煤每吨的终端市场售价在1250—1300元，下半年在1400——1500元，而普通产品无烟块煤售价在900—950元、1100元左右，附加值提升了350—400元之间，除去生产加工、广告宣传、平台运营、产品派送、物流等成本费用外，效益还是非常可观的。据优煤易购的市场调研了解，京津冀的年市场需求量达三四千万吨，山东的市场需求量达四五千万吨，加之山西、河南、四川、重庆等十八个省份，民用清洁无烟煤市场广阔，前景看好，晋城无烟煤迎来了第二个春天。

　　优煤易购的兴起，不是一枝独秀，而是满园春色。与之率先合作的煤企受益了，在低价难卖的市场低迷期，经营平稳过度，效益稳中趋好。与之合作的几家物流公司业务量大增，光挂靠的大型运输货车就有100余辆。为适应优质无烟型煤的使用，一大批炉具厂家对炉具设备进行了改造升级、更新换代，甚至量身订做，焕发了炉具市场勃勃生机。随着一批洗煤厂的新建，一大批劳动力将会实现就业等等。这一切都与优煤易购的带动是分不开的。

　　从目前公司的运营情况看，优煤易购势头强劲、势在必得，胜券在握，一切怀疑的眼光和声音，都被其蒸蒸日上的业绩所臣服。就在我们调研中，从山东、河南几波慕名而来的客户正好也来公司考察订购。如果现在还有人问我优煤易购究竟能走多远，我将用山西日报记者陈力方所讲的话来回答：“一个煤炭销售企业，不再只是埋头于传统的买与卖，而是做品牌、做渠道、做终端，从而形成了产品研发、生产加工、电子商务等融于一身的新型民用无烟煤业态，不能不说，这条寒冬中趟出来的路子，趟得漂亮，趟出了一个亮堂堂的未来。”

　　二、优煤易购的困惑与幸运

　　随着销售市场的不断扩大，优煤易购公司的业务量也在不断增大，大量的清洁优质无烟煤从何而来，仅靠自身一个民营企业来生产应对全国用煤大市场显然是杯水车薪、微不足道，从成本学的角度既不科学也不可取。如何与上游煤炭企业合作，直接让煤炭企业生产洗选加工，通过“优煤易购”平台接上订单指配就地外卖，成为公司在运营中发现的重大问题和做出的重大决择。发展共享经济、走合作共赢的路子，与我县煤炭龙头企业——阳泰集团建立互惠共赢的合作机制，与下属部分煤矿达成供煤协议，率先建立一批生产加工基地，才能保证产品的充足供应。

　　那么，阳泰集团和所属煤矿究竟愿不愿意与优煤易购公司合作，成为我关注的一大重点。在与阳泰集团负责人研究座谈中，能看得出，集团对此总体上是认可的，赞成的，事实上去年已经号召所属各矿为其做了一定的支持工作，保证了优煤易购公司的订单发货。在与所属几个形成合作意项的煤企调研座谈中，众说纷纭：在煤企一，我们实地看了专门为优煤易购公司新建的生产包装线，主要供应标准袋装中块炭。矿上投资30—40万自建了一条生产线，用工7—8个人，每日最大生产量为2000袋合80吨的中块炭（每袋80斤装）。生产库存能力为400吨，也就是五天的存货。通过这个渠道销售，除去各种成本费用，矿上每吨货传统销售多赚10元钱。煤企二负责人对优煤易购比较认可，他认为与优煤易购合作，作为企业本身并没有太大投资，也没有任何损失，但是大大提升了单位煤炭价值，每吨可多售10--20元钱。新开辟一个大的销售市场，已计划在煤炭仓附近就近建2条袋装生产线，为优煤易购公司提供充足货源保障，预计6月底建成投产，双方正式展开合作。煤企三负责人对优煤易购理解的更深，认为这是一种互联网、电商时代的必然，这是一种典型的创新，必将会引领和改变传统销售格局。表示不仅要响应集团号召大力支持优煤易购，深度进行合作，还要认真总结人家的经验并从中受到启发，自己也要生产一部分袋装煤炭，以销售思维、销售模式的创新，满足市场不同需求量和散户等客户，改变过去只能以吨销售致使本矿职工守着煤炭自家搬家办事却用不上煤炭的尴尬问题，也无形中减少了职工找领导审批等不必要的麻烦。从体制机制创新中找问题、去整改、求突破。为了进一步了解优煤易购与煤企合作的可行性，我又听取了阳城县煤炭煤层气工业局负责人的看法，他对优煤易购这一销售模式是非常认可的，对集团与优煤易购的合作也是赞成的，他认为这一模式，打破并创新了煤炭销售结构，有利于煤炭销售和产值的最大化，也有利于市场的有序竞争。他们各有各的认识和思考，也各有各的态度与代表性。但总的来讲，对这一新事物是认可的，对这一创新渠道也是比较肯定的。

　　世间事，多迷茫。在双方合作的过程中，也或多或少存在着一些顾虑，如居民用煤多在后半年，一年有一半时间属淡季的实际让企业如何敢于投资新建洗选厂？平台销售会不会出现波动导致市场萎缩？投资比例如何划定？销售利润如何分配？企业若自建平台是否对优煤易购平台造成冲击？若双方出现分歧谁来出面协调等等问题，都不同程度影响了双方合作的欲望和进程，制约着优煤易购的快速发展。

　　“不谋全局者，不足谋一域。从山西煤矿安全监察局党组书记卜昌森《关于山西煤炭产业发展若干问题的思考》中我们可以看出，近期看（3—5年）：煤炭行业经济运行态势处于恢复性上涨企稳阶段，但总体上与宏观经济运行态势一致。中长期看（20—30年）：煤炭行业依然可以大有作为，必须坚定信心、改革发展。阳城县委县政府审时度势，立足形势研判和阳城实际，坚定以深化供给侧结构性改革来持续抓好阳城煤炭产业，明确肯定了优煤易购的做法，并将其作为阳城乃至山西煤炭供给侧结构性改革的典型范例，鼓励并支持优煤易购的发展。在认真调研和听取双方意见的基础上，高度重视，明确表态，甘愿做好双方合作的“媒人”，鼓励优煤易购做好专业平台，鼓励国有煤企积极供应产品，双方积极精诚合作，实现互利共享共赢，促进全县煤炭产业重振雄风，实现全县经济稳中求进。

　　事实上，“省党代会和市党代会报告也都提出，把煤炭的清洁高效利用放在重要位置。我们的县委书记窦三马尤为重视，在县党代会报告中，专门号召全县要进一步延伸产业链条，积极推进煤炭由低品位向高附加值、高端化的转化，努力打造中国民用清洁无烟燃煤第一品牌，让更多的老百姓从中受益，让阳城乃至晋城的优质清洁无烟煤，在贯彻落实煤炭供给侧结构性改革中走在先、作表率，在整治环境、治理雾霾中发挥大作用、当好急先锋。县委政府的态度和支持的力度，大大增强了优煤易购与阳泰集团所属煤矿的信心和勇气，一场新的煤炭供给侧革命在阳城大地悄然兴起。

　　三、优煤易购对做好供给侧改革的启示

　　启示一：做好供给侧改革，必须坚持创新是第一驱动力。习近平总书记说：“创新是引领发展的第一动力，抓创新就是抓发展，谋创新就是谋未来”。优煤易购就是通过销售模式的创新，清洁产品的创新，产品包装渠道的创新，在煤炭销售行业内智高一筹，领先一步，抢抓了先机，赢得了市场，实现了二次跨越，困境中实现逆袭。因此，抓好供给侧结构性改革，必须有创新的思路和方略，必须有创新的途径和举措，必须以创新为第一驱动力。

　　启示二：做好供给侧改革，必须坚持市场决定资源配置。这是市场经济的一般规律。国内外的经验证明，违背市场经济的一般规律，违背反映社会化大生产的规律，违背市场配置资源，就会受到惩罚，资源就会错配，社会生产力的发展就会受阻。山西煤炭外销受阻，也不例外，一味的上规模、增产能、加库存，必然会出现受阻下滑的局面。这也是供给侧改革的重点。供给侧结构性改革，主攻方向是提高供给质量，减少无效供给、扩大有效供给，提高供给结构对需求结构的适应性；就是要用改革的办法消除资源优化配置和要素合理流动的体制机制障碍，完善市场在资源配置中起决定性作用的体制机制，提高全要素生产率。煤炭供给侧结构性改革就是要顺应这个规律，市场要什么，我们就供什么，市场淘汰什么，我们就转变什么，只有去劣存优迎市场，顺势而为谋发展，才能有效地维护市场供求平衡，永葆市场供给活力。

　　启示三：做好供给侧改革，必须坚持人才是最重要的生产要素。优煤易购公司负责人在运营发展中发现，让他最为头疼的是人才的缺乏。没有得力的管理人才、开拓市场的营销人才，让他有想法，没办法。优秀的管理人才在县内难找到或用不上，外来的又留不下、靠不实，这些因素直接制约着公司的发展，制约着公司追求卓越的进程。中国有句古话叫做“鼓敲千遍，一锤定音”，借以说明管理指挥人才的决定性作用。一个企业技术人才再多，产品科技含量再高，销售市场再大，如果管理不善，人才也会流失，技术也会落后，市场也会萎缩，最终走向衰败。因此，做好供给侧改革，要高度重视人才引进、招聘、培养机制，科学使用管理人才，以提高公司的决策力和指挥力，提升各种资源开发利用的效率与效益，加快企业的发展速度。

　　启示四：做好供给侧改革，必须坚持多管齐下共同发力。深化供给侧结构性改革，必须以新发展理念为指导，紧紧围绕发展主线，从四个层面齐头发力，着力破解实体经济发展约束，使“政府管理更简约、市场更有效率、企业更有活力、个人更有积极性”，进而提高全要素生产率，确保经济平稳健康发展。政府层面，通过简政放权发挥“更好”作用。继续推进政府职能转变，着力在狠抓政策落地、加强制度建设上下功夫，该放的权放到位、该营造的环境营造好、该制定的规则制定好，更加注重界定权力边界、责任边界和权责匹配，解决“放管服”中难点问题。市场层面，着力完善主要由市场决定价格的机制，通过价格要素、市场等改革发挥“决定性”作用。企业层面，通过深化改革激发国有企业活力，做到去产能与深化改革结合、减员与再就业结合、脱困与拿出杀手锏结合，使企业生产能多能少、员工能进能出、企业能生能死，激发国有企业的发展活力。个人层面，通过“双创”“互联网+”等激发创造力，发展众创经济、分享经济。让人人参与，发挥潜能去追求人生价值；让人人受益，形成合理的收入分配格局，壮大中等收入群体。

　　启示五：做好供给侧改革，必须坚持集中精力做专业的事情，走合作共赢经济的路子。从公司负责人范利兵的打拼发展过程中，我们也发现了优煤易购的形成、走向和发展历程，从传统按吨销售——装袋网络销售——制造清洁产品——边生产产品、边网络销售——放弃自产自销、专业从事网销——发挥企业优势专业生产，发挥公司优势专业电商销售。这一系列的发展历程、演变过程，不是偶然、也不是巧合，而是实实在在的实践所得。特别是在经济全球化、产业集群化、共享经济时代，单打独斗只会伤痕累累、甚至死路一条，抱团取暖、合作共赢、互利互惠才能优势互补、事半功倍、长盛不衰。

　　“优煤易购”作为一种新生事物，尽管还没有被人们广泛的认识、接受和利用，但是它的产生和存在必然有它的合理性。我们通过解剖“优煤易购”，来进一步认识、理解煤炭供给侧结构性改革的利弊和重要性，探索煤炭供给侧结构性改革的思路和方法，无“优煤易购”能走多远，都是一种大胆的尝试，都对我们的工作有着极大的启示和帮助。

（作者系中共阳城县委副书记）